広告をやる前にやることがある

こんにちは！株式会社LINKです。

「集客をしたいので広告を出したいです」

「採用を強化したいので広告を回したいです」

この相談、めちゃくちゃ多いです。

でも、そこで毎回思います。

ちょっと待って！その前にやることがありますよ！！

と。

広告はとっても便利です。
人を集めるスピード感もあるし、
見てもらう数も一気に増やせる。

でも、広告って
出せばなんとかなるものじゃないんです。

むしろ、準備不足のまま出すと、
お金をかけて弱い部分を広げるだけになってしまいます。

なので、大事なのは、
広告を出すことではなく、
広告を出してもちゃんと成果につながる状態を作れているかです。

広告を出して、どこに飛ばすの？

これ、かなり大事です！

広告を出す。
で、その先はどこへ？

トップページ？
採用ページはありますか？
一目で情報が整理されているページですか？
問い合わせは簡単にできるようになっていますか？

ここの整備ができていない状態でも成果が出るなら苦労しないですよね。

広告は入口です。
でも、入口の先が分かりにくかったら
見た人はすぐに離脱してしまいます。

問題は、広告の配信設定より前に、
受け皿が整っているかどうかなのです。

採用なの？集客なの？まずそこを決めよう

意外と多いのが、ここが曖昧なケースです。

• 採用したい
• 集客したい
• 認知を広げたい
• LINE登録を増やしたい
• 問い合わせを増やしたい

このあたりが全部ふわっとしているまま。
「とりあえず広告を出したい」となる。

でもそれってかなり危ないんです・・・。

目的が違えば、
見せる内容も違うし、
飛ばすページも違うし、
かける言葉も変わります。

採用したいのに、サービス紹介ばかりしてもズレる。
集客したいのに、会社の想いばかり語ってもズレる。

広告をやるなら、まず予算より先に
何を取りにいく広告なのかを決めることです。

「誰向けか」が曖昧な広告は、誰にも刺さらない

広告が弱い会社って、
デザインの問題より前に、
誰に向けているかが曖昧です。

• どんな人に来てほしいのか
• 何に困っている人なのか
• どんな言葉で反応するのか
• 何が不安で止まるのか

ここが見えていないと、
当たり障りのない広告になります。

結果、なんとなくみられて、なんとなく流される。

広告って広く見せることはできます。
でも、広く見せることと、広く刺さることは別です。

むしろ成果が出るのは、
ちゃんと相手を絞って言葉を作っている時です。

ホームページはちゃんと「伝わる」状態ですか？

「ホームページはあります(`･ω･´)b」

あるのはわかる！！！！
でも、問題はそこじゃないんです・・・。

見た人に伝わる状態ですか？
重要なのはここです。

• 何の会社なのか一瞬でわかるか
• 何を頼めるのかわかるか
• 強みが伝わるか
• 申し込みまで迷わないか
• スマホで見やすいか
• 問い合わせしやすいか

このあたりが弱いまま広告を出しても、厳しいです。

広告って、人を連れてくる力はある。
でもページが弱ければ、
そのまま帰られます。

つまり、広告の成果が悪いんじゃなくて、
サイトの受け方が悪いこともかなり多いです。

専用ページもなしに広告をやるのは、正直もったいない

広告を出すなら、専用ページはかなり重要です。

なぜかというと、広告から来た人は、
あなたの会社のことを深く知りたいわけじゃないからです。

まず、知りたいのは、

• 自分に関係がある話か
• 何が得られるのか
• 他と何が違うのか
• 次に何をすればいいのか

これだけです。

なのに、情報が多すぎる総合サイトに飛ばしてしまう。
関係のないメニューもたくさんある。
いろんな事業が並んでいる。
これでは迷います。

広告の飛び先は、
1ページで伝える内容を絞った方が強い。

採用なら採用。
集客なら集客。
サービスAならサービスA。

そこを分けるだけでも、結果は変わります。

そもそも選ばれる理由はあるのか

ここも避けては通れません。

広告を見た人は、だいたい比較します。
ただ見てもらうだけでは足りないのです！

• なぜこの会社なのか
• なぜこのサービスなのか
• なぜ今動くべきなのか

これが必要です。

価格なのか、実績なのか、専門性なのか、スピードなのか、地域性なのか。
何でも良いですが、
選ばれる理由がない状態で広告を出しても、決まりにくい。

広告は、見てもらうためのもの。
選ばれる理由を作るものではありません。

そこを用意せずに出すと、
クリックはされても、決まりません。

問い合わせが来た後の流れは、決まってますか？

これ、意外と抜けがちです。

広告を出して問い合わせが増えた。
でも、

• 返信が遅い
• 誰が対応するか決まっていない
• LINEなのか電話なのか曖昧
• 予約までの流れが面倒
• 応募後の案内が弱い

これだと、普通に落ちます。

広告は反応を取るところまでじゃない。
その後、どう動かすまでがセットです。

反応が来た瞬間に、
スムーズに次へ進める状態を作っておかないと、
せっかく集めた見込み客を逃します。

計測できない広告は、改善できない

広告を出すなら最低限ここは見えるようにしたいです。

• どの広告から来たのか
• どのページで離脱したのか
• 問い合わせは何件か
• LINE追加は何件か
• 予約完了は何件か
• 応募完了は何件か

これが見えていないと、
感覚論になります。

「なんか反応悪いですね」
「たぶんデザインが悪いのかな」
「ターゲットですかねえ」

たぶんじゃなくて、見えるようにしよう！！！

広告は出したらOK！じゃなく、
見て、直して、強くしていくものです。

だから最初から計測できる状態にしておかないと、
改善のしようがありません。

広告は魔法じゃない。増幅装置です

ここは、結構大事な考え方です。

広告ってゼロを1にしてくれる魔法みたいに思われがちですが、
実際は違うのです。

広告は、今ある状態を広げるものです。

ページが強ければ、成果が伸びる。
導線がきれいなら、反応が増える。
言葉が刺されば、問い合わせが増える。

逆に言うと、

ページが弱いなら、その弱さが広がる。
導線が雑なら、その雑さが広がる。
対応が遅いなら、その遅さが広がる。

つまり広告は、
会社の今の状態をそのまま拡大する装置なんです。

だからこそ、先に整える必要があるのです。

広告を出す前に土台を整えよう

広告は大事です。
やるべき時はやった方がいい。

でも、順番を間違えると、もったいない。

• 誰に向けるのか
• 何を伝えるのか
• どこに飛ばすのか
• 何をしてほしいのか
• その後どう受けるのか
• どこを計測するのか

ここが整っていないのに広告を出しても、
成果は安定しません。

逆にここが整っている会社は強いです。

広告が同じでも、結果が違う。
その理由は、
出す前の準備が違うからです。

私たち株式会社LINKは、広告を出すこと自体をゴールにはしません。

その広告がちゃんと成果につながる流れを作ること。
そこまで見ます。

だから、まず先にやることがあるんです。

まとめ

広告で成果を出したいなら、
先に見直すべきことがあります。

広告を出せばOKではありません。

• 目的は明確か
• 誰向けか決まっているか
• 飛ばし先は適切か
• 専用ページはあるか
• ホームページがわかりやすいか
• 選ばれる理由はあるか
• 問い合わせ後の流れは決まっているか
• 計測できる状態か

ここを飛ばして広告を出すと、
お金をかけて遠回りすることになります。

だからこそ、広告の前にやることがある。

成果が出る会社は、
この順番をちゃんと守っています。

私たち株式会社LINKは、その順番を守れるように
一から一緒に確認し、整理していきます。

成果がでる広告を一緒に作っていきましょう。

まずはお気軽にご相談ください！